Nos formations

GESTION DE TEMPS – ACTIVITE COMMERCIALE

Objectifs :
Permettre au(x) participant(s) de mettre en évidence leurs « voleurs de temps » commercial et administratif permettant d’optimiser leur temps commercial.
Mettre en place un plan d’action personnel leur permettant d’optimiser ce temps
professionnel

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’organiser son temps de travail de manager.

Programme/Déroulement :
JOUR 1 :

Quels sont les objectifs commerciaux

Audit et analyse de l’utilisation du temps du stagiaire

Quels sont les « voleurs de temps » ?

JOUR 2 : 

Comment établir les priorités (urgence, importance, tendance) ?

La planification en fonction des priorités

La cible commerciale (prospection, relance clients…)

Entraînements sur les contacts

La maîtrise du téléphone

JOUR 3 :

Le plan journalier

La gestion des interruptions

La gestion de l’information

Simulation d’entretiens de vente

Suivi : 

Suivi sur un an après la fin de la formation si besoin

Modalités pédagogiques :
– En présentiel
– Pédagogie inter active
– Entraînements sur cas réels
– Mise en situation
– Suivi sur un an après la fin de la formation si besoin

Modalités d’évaluation :
– Evaluation des acquis par questionnaire
– Feed back des participants

Indicateurs de satisfaction :
– Analyse du questionnaire de préparation renseigné par les participants
– Analyse du questionnaire des acquis
– A partir de ces analyses = indicateurs de satisfaction

Remise d’une attestation de formation à l’issue du stage